C’è una cosa che mi sta succedendo spesso, ultimamente.
Sono in videocall di vendita con persone che, da una mia analisi pre-consulenza, non hanno particolari problemi di budget.
Quindi... il prezzo non è mai davvero il centro della conversazione.
In prima battuta non fanno quasi mai la domanda diretta: “quanto ci costa una collaborazione con voi?”
O meglio: a volte la fanno, ma non è lì che si gioca la partita.
Anzi, ho notato una cosa:
quando porto troppo velocemente la conversazione sul prezzo, l’energia cala.
Come se stessi semplificando qualcosa che per loro non è semplice.
Quello che cercano è capire se quello che faccio sia adatto a loro.
Non in generale. Non “per aziende come la loro”.
Proprio per loro.
Ed è lì che mi sono trovato a cambiare approccio.
Sempre più spesso evito di chiudere tutto in call.
Niente proposta al volo (anche se l'avrei pronta). Niente numeri buttati lì.
Chiudo Zoom, mi prendo tempo, e torno con qualcosa di pensato.
Non so dirti se sia la scelta migliore in assoluto.
So solo che, in quelle situazioni, la percezione cambia.
La conversazione si sposta.
Sono curioso di capire se succede anche a te.