Ogni giorno parliamo sempre di strategie.
Funnel. KPI. Tecniche.
Tutte cose utili, anzi, indispensabili.
Ma una delle lezioni più concrete sulla vendita l’ho imparata guardando un film.
Non è una frase ad effetto.
È quello che mi è successo davvero.
Una sera ero davanti alla mia libreria. DVD ovunque.
E ho pensato:
“Possibile che dentro queste mille storie non ci sia qualcosa che mi possa aiutare nel lavoro?”
La risposta, col tempo, è stata sì.
La negoziazione non è quello che dici
Nei film le scene migliori non sono fatte di parole perfette.
Sono fatte di pause. Di tensione. Di persone che si studiano.
E lì capisci una cosa semplice:
La resilienza non è una frase motivazionale
Ogni protagonista prende schiaffi.
Tanti.
La differenza è che resta lì.
Nel lavoro è uguale.
I “NO” non sono un problema. Sono il contesto. Sono le chiavi per scardinare le giuste porte.
La strategia si vede solo alla fine
Quando un film è fatto bene sembra tutto naturale.
Ma non lo è mai.
Dietro c’è preparazione.
Nel business succede la stessa cosa:
Le trattative che funzionano meglio sono quelle preparate con la massima cura, anche se da fuori non si vede.
A un certo punto mi sono reso conto di una cosa.
Non stavo solo guardando film.
Stavo allenando il mio modo di lavorare.
Da qui è nata l'idea di creare il mio format: FREELANCE DA OSCAR.
Un modo per mettere insieme due cose che fanno parte di me: il cinema e il lavoro.
Non ho la verità in tasca.
Ma ogni tanto, in una scena creata ad hoc, ci trovo spunti più utili di tante slide.
🎬 Trovi tutti gli episodi del format nel mio profilo LinkedIn, all'interno del carosello "In primo piano".
Sono curioso...
C’è un film che ti ha fatto vedere il lavoro in modo diverso?